Der richtige Verkaufszeitpunkt Ihrer Immobilie

Liebe Leserinnen und Leser,

der richtige Verkaufszeitpunkt kann entscheidend für Preis, Aufwand und Abschlussqualität sein. Hier eine kompakte Orientierung, wann sich welcher Zeitraum besonders lohnt – mit praktischen Tipps für Ihre Planung.

Herbst und Winter: echtes Interesse, fokussierte Käufer

Vorteil: Käufer, die jetzt aktiv suchen, sind oft ernsthaft interessiert und bereit zu handeln. Was zu beachten ist: Deutlich bessere Besichtigungen bei Tageslicht, gute Licht- und Warmhaltekonzepte ermöglichen.

Praxis-Tipp: Fokus auf eine klare Preispositionierung, schnelle Entscheidungswege und eine warme, einladende Besichtigungsatmosphäre (Licht, Heizung, Tür-muss-Schließfähigkeit).

Frühjahr: Natur erwacht, Menschen auf der Suche nach Eigenheim

Vorteil: Zunahme potenzieller Käufer durch steigende Aktivität und Neubau- oder Umzugspläne nach dem Winter.

Was zu beachten ist: Mehr Interessenten bedeuten mehr Vergleiche; die Konkurrenz am Markt steigt.

Praxis-Tipp: Frühzeitig starten, hochwertige Objektpräsentationen, flexible Termingestaltung und klare, faktenbasierte Exposés helfen, sich abzuheben.

Sommer: viele Interessenten, aber oft weniger Kaufentscheidungen

Vorteil: Größere Reichweite durch Ferien-/Urlaubszeiten, Umbrüche in Familienstrukturen.

Nachteil: Höhere Fluktuation, teils weniger konkrete Kaufbereitschaft; Aktivitäten verlagern sich oft auf Planung statt Abschluss.

Praxis-Tipp: Nutzen Sie die Reichweite für Vorab-Qualifizierung und Präsentation, aber planen Sie realistische Abschlussfenster und passende Anreize.

Fazit und strategische Empfehlungen

Es gibt tendenziell mehr Interessenten im Frühling, aber ernsthafte Kaufabsicht kann auch im Herbst/Winter stärker ausgeprägt sein. Wichtiger als der Kalender ist die Vorbereitung: realistische Preisgestaltung, ansprechende Präsentation, zeitnahe Rückmeldungen und eine klare Verkaufsstrategie. Eine flexible Vermarktung, angepasst an Ihre Zielgruppe (Eigentümer, Eigennutzer, Investoren), erhöht Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit.

Unsere Unterstützung

Wir prüfen Marktfenster, erstellen eine maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie und begleiten Sie bis zum Abschluss. Inhalte, die wir liefern: professionelles Exposé, hochwertige Objektfotos, Besichtigungsplan, klare Verhandlungsvorgaben und transparente Abwicklung.

Mit freundlichen Grüßen
Petra Thiel