WIR VERKAUFEN IMMOBILIEN NICHT NUR, WIR „LEBEN“ SIE
Viele Immobilien auf der Homepage? Vorsicht vor dem Ladenhüter-Trick!
Warum eine große Anzahl an Immobilien nicht automatisch für einen guten Makler spricht
Viele Eigentümer machen bei der Maklerwahl denselben Denkfehler: „Der Makler hat über 100 Objekte auf seiner Homepage – der muss erfolgreich sein!“
Doch genau das Gegenteil kann der Fall sein. Denn ein wirklich guter Makler zeichnet sich nicht dadurch aus, wie viele Immobilien monatelang online stehen – sondern wie schnell und erfolgreich er verkauft.
Die Wahrheit hinter den vielen Immobilienanzeigen
Einige Makler präsentieren stolz riesige Objektbestände auf ihrer Website. Für Verkäufer wirkt das beeindruckend:
- viele Immobilien
- große Auswahl
- scheinbar viel Erfolg
Doch oft steckt dahinter ein ganz anderes Problem: Die Immobilien wurden preislich falsch eingeschätzt.
- Zu hoch angesetzt.
- Am Markt vorbei bewertet.
- Mit unrealistischen Erwartungen aufgenommen.
Das Ergebnis? Die Objekte verkaufen sich nicht. Und so bleiben sie wochen- oder monatelang als Ladenhüter auf der Homepage stehen.
Der gefährliche Irrtum vieler Verkäufer
Viele Eigentümer vergleichen Makler nur oberflächlich:
„Makler A hat 120 Objekte.“
„Makler B hat nur 15 Objekte.“
Also denken sie: „Dann muss Makler A erfolgreicher sein.“
Doch stellen Sie sich einmal folgende Frage: Warum hat Makler B weniger Objekte?
Vielleicht ganz einfach deshalb, weil er Immobilien schnell und professionell verkauft. Neue Objekte kommen herein, werden erfolgreich vermarktet und sind kurze Zeit später bereits verkauft.
Natürlich stehen dann nicht dauerhaft 100 Immobilien auf der Homepage. Denn erfolgreiche Vermittlung bedeutet: Bewegung statt Stillstand.
Viele Anzeigen bedeuten nicht automatisch viele Verkäufe
Eine überfüllte Homepage kann deshalb sogar ein Warnsignal sein:
- falsche Preiseinschätzung
- mangelnde Marktkenntnis
- fehlende Verkaufsstrategie
- lange Vermarktungszeiten
Und am Ende landet Ihre Immobilie möglicherweise ebenfalls in dieser „Sammlung von Ladenhütern“.
Worauf Verkäufer wirklich achten sollten
Die entscheidende Frage lautet nicht: „Wie viele Immobilien hat der Makler?“
Sondern:
- Wie schnell verkauft er?
- Zu welchem Preis verkauft er?
- Wie realistisch bewertet er Immobilien?
- Wie professionell ist seine Vermarktung?
- Wie hoch ist seine Abschlussquote?
Ein guter Makler braucht keine überfüllte Homepage, um Kompetenz zu beweisen. Seine Ergebnisse sprechen für sich.
Fazit
Lassen Sie sich bei der Maklerwahl nicht von großen Objektzahlen blenden.
Viele Immobilien auf einer Homepage können ein Zeichen für Erfolg sein — oder eben für nicht verkaufte Ladenhüter.
Die besten Makler erkennt man oft daran, dass ihre Immobilien nicht lange online bleiben.
Denn Erfolg misst man nicht an der Anzahl der Anzeigen — sondern an den erfolgreichen Verkäufen.
