PETRA THIEL IMMOBILIEN

Wir verkaufen Immobilien nicht nur, wir leben sie

Jedes Objekt wird bei uns auf Herz und Nieren überprüft, durch ein internes Gutachten ein marktgerechter Preis ermittelt und mit großem Engagement geht es dann in den Verkauf oder die Vermietung. Unsere Kunden egal, ob Verkäufer, Käufer, Vermieter oder Mieter sind für uns einzigartig, denn wir arbeiten nach dem Prinzip erst der Mensch und dann die Immobilie. Unser Name steht daher auch für Fairness und Gewissen- haftigkeit, diese Werte haben bei all unseren Verkäufen und Vermietungen Gültigkeit. Jeder Kunde soll bei uns in den besten Händen sein und auch noch nach Jahren eine positive Erinnerung an unser Immobilienunternehmen hegen.

Ein Märchen ohne Happy End (?)

Ein Märchen ohne Happy End (?)
Der private Immobilien-Verkauf und seine Tücken

Es war einmal eine Verkaufsanzeige, auf die ein Besichtigungstermin, ein Notartermin und ein Umzugstermin folgten… Und wenn…

… diese Geschichte wahr wäre, dann gäbe es keine Immobilienmakler! Denn: ein Haus mal eben so zu verkaufen ist ungefähr so wahrscheinlich, wie unter der Dusche nicht nass zu werden. Nichtsdestotrotz: Ein schneller Verkauf zu einem marktgerechten Preis muss kein Märchen sein. Um das persönliche Happy end zu erreichen, ist bloß eines unerlässlich: eine gute Planung. Nein – eine exzellente Planung! Eine, die Eventualitäten berücksichtigt, Chancen und Risiken kennt. Und eine, die das Ziel konsequent in den Fokus nimmt: Den Prinzen auf dem Schimmel – Ihren Käufer! Sowas gibt´s nur im Märchen, oder?< Man muss nicht unbedingt viele Frösche küssen, ehe man seinen Prinzen findet. Vielmehr muss man sich als Eigentümer gut mit Organisation und Zeitmanagement auskennen, Käufertypen einschätzen können, eine große Portion Menschenkenntnis besitzen, zumindest Hobby-Jurist, Profi für Wohnatmosphäre und Marketing – und ganz nebenbei ein echter Dokumentensammler und -beschaffer sein. That´s it! Eigentlich ganz einfach, oder? Ach so: die Erstellung einer Marktwertanalyse ist dabei natürlich nicht nur das i-Tüpfelchen, sondern der Beginn des Märchens. Wer das kann, braucht Frösche nicht zu fürchten.

Das Problem: Märchen sind meist grausamer, als es im gesellschaftlichen Diskurs bekannt ist. Keine andere Erzählgattung ist furchtbarer und unmenschlicher, nirgendwo wird häufiger gehängt, verbrannt und zerhackt. Also Hand aufs Herz: Damit Ihr Immobilienverkauf nicht schon beim „Es war einmal…“ erstickt wird, sollten Sie immer ehrlich mit sich selbst sein. Bringe ich die nötigen Kompetenzen mit? Kann ich auch über mehrere Monate konsequent und stringent bei der Sache bleiben? Bin ich ständig für die Interessenten erreichbar? Möchte ich ständig Besichtigungen durchführen? Kann ich die Spreu vom Weizen trennen? Bin ich bereit Kritik einzustecken – in meinem eigenen Objekt? Kurzum: kann ich mein Märchen selbst mit einem Happy end beenden oder hole ich mir einen Fachmann zur Seite, der mir das alles abnimmt und dies auch noch kostenlos? Aber bekomme ich dann nicht weniger Geld, weil der Käufer die Maklercourtage zahlen muss? Definitiv nein.

Ein gutes Märchen ist gut inszeniert – aber bitte ohne Spannungsbogen!
Eins steht beim privaten Hausverkauf meist genauso fest wie die Tatsache, dass Märchen oft im Drama enden: Schwierigkeiten – oder zumindest arge Herausforderungen – sind in der Regel vorprogrammiert. Erst Recht, wenn Kaufinteressenten lieber den bösen Wolf mimen, als zahm wie die sieben Geißlein zu sein.

Diese Anforderungen stellt der private Hausverkauf:
Alle benötigten Unterlagen zu finden und aufzubereitenEinen marktgerechten Preis festzulegendie Immobilie richtig und wertig aufzubereitendas Marketing sinnvoll und zielgruppenkonform zu planen und umzusetzendie stetige Erreichbarkeit sicherzustellen und auch unerwartete Fragen sicher beantworten zu können
Käufertypen zu kennen und Besichtigungstourismus zu verhindern
Besichtigungen gut zu planen und durchzuführen
gut und angemessen mit Einwänden und Kritik umzugehen
Löschungsvorschläge bei Unsicherheiten des Kaufinteressenten parat zu haben
10Vertragsverhandlungen sicher zu führen und den Vertrag hieb und stichfest abzuschließen

Wie viele Stunden Arbeit, Know-how, Nervenstärke, Durchhaltevermögen und Erfahrung sich darin kumulieren? Das kann wohl kein Eigentümer oder Immobilienmakler so genau sagen. Fest steht leider nur: Böse Märchen enthalten immer einen wahren Kern. Bleibt zu hoffen, dass Eigentümer die Variante mit Happy end wählen. Also doch lieber vielleicht einen Fachmann? So wie Sie es bei Ihrer Elektrik, Ihrem Gas, Wasser, Dach etc. auch tätigen. Der Unterschied zum Immobilienverkauf: Beim Verkauf Ihres Objektes geht es in der Regel um Hunderttausende von Euro.

Wir freuen uns auf Sie!

Ihre
Petra Thiel